开展 ABM 活动的方式有很多种。但首先，让我们看看为什么要开展 ABM 活动。
为什么要开展 ABM 活动？
您可以开展 ABM 活动来...
吸引理想买家的注意力（在 B2B 的情况下，理想买家是一群人）
当他们开始对你的品牌建立信任时，保持他们的注意力
在他们准备做出购买决定时，成为首选
除了这些优势之外，开展 ABM 活动还有一些好处。
开展 ABM 活动的好处
执行 ABM 活动的优点包括...
自然地协调您的销售和营销团队。甚至客户支持 塞浦路斯电话号码数据 也参与其中。您必须拥有一台运转良好的 ABM 机器，在各个方面提供一致的信息。
您与高价值客户之间的融洽关系会增强。当您成功为高层决策者提供个性化的购买体验时，您的品牌亲和力就会飙升。
易于衡量的投资回报率。您要么获得客户，要么得不到。请记住，高价值客户需要数月才能做出购买决定。有很多变动因素。
将您的销售周期增加到 11。销售人员无需追逐大量不太合格的潜在客户，而是可以专注于获得少数几个高影响力的帐户。
减少客户流失。ABM活动是一种个性化方法，它自然会与决策者建立牢固、持久的关系。它绝非肤浅之举。
开展 ABM 活动的更多优势包括更有效地利用营销预算、更短的销售周期和更好的客户体验。
[听/读：想了解 ABM 吗？这里总结并评级了每本关于 ABM 的书，方便您阅读。
如果您从事 B2B 行业，那么没有理由不针对至少几个理想买家使用 ABM 方法。除非您不追求金钱。
如何开展 ABM 活动？
实际上，您的 ABM 活动可以按照您的意愿变得复杂或简单。这完全取决于您的业务目标。
但是，如果您刚刚开始，请使用这五个步骤作为框架。
1. 确定目标账户
您的受众是谁？您的理想买家是什么样的？您的团队可以处理多少个目标账户？
您选择的目标账户应与您的 ICP（理想客户资料）完全匹配。如果您花费时间和资源来个性化公司的购买体验，请确保它能带来回报。
例如，Sweet Fish瞄准的账户主要针对拥有100名或以上员工的B2B SaaS公司。
2. 确定决策者
一旦你有了目标客户名单，就查看每个客户，确定决策者是谁。通常，做出购买决策的人是高管级别的。
根据您提供的解决方案，您的目标客户可能是 CEO、CFO、销售副总裁、COO 或 CMO。最终决定购买您的解决方案的人是谁？
3. 一对多、一对少、一对一
查看 ABM 活动的一个有用方法是将其归类为一对多、一对几、一对一或三者的组合。
这些类别可帮助您确定内容需要的定制程度。
一对多：一对多广告系列中的内容不会高度定制。您仍在使用自动化来接触大量受众，但应该进行细分。一对多广告系列可能会尝试吸引小众行业的专业人士。
一对少数：在这种情况下，您面向较小的受众群体进行营销，因此您的内容可以更加个性化。您可能试图与利基行业中的特定角色建立关系。一些自动化仍然是必要的，但后续行动和礼物等内容应该个性化。
一对一：一对一活动中的所有内容都应是个性化的，而不仅仅是个性化的。书面内容、视频、电子邮件和礼物都需要为特定帐户中的人员量身定制。一对一活动中应使用很少的自动化功能（如果有的话）。
您开展的 ABM 活动类型取决于帐户的价值。帐户对您的公司越有意义，您就会给予越多的关注。