在销售中，仅仅了解潜在客户的需求是不够的；您还需要了解其组织内如何做出决策。不同公司的决策过程可能大不相同，因此提出有助于您规划相关步骤的问题非常重要。
要问的一个关键问题是“贵公司通常如何做出购买决策？”这个问题可以帮助您了解决策是由个人还是委员会做出的，以及流程是正式的还是 埃及 whatsapp 数据 非正式的。另一个重要问题是“参与此决策的主要利益相关者是谁？”这可以帮助您确定需要与哪些人打交道以推动销售。
了解决策过程还涉及识别可能延迟或破坏销售的潜在障碍。例如，您可能会问：“在做出决定之前，是否有任何内部流程或审批需要完成？”这可以帮助您预测任何潜在障碍并相应地规划您的策略。