这可能是因为它们规模庞大、消费能力强或任何其他类型的利益。 同时，入站视角涉及创建针对每个用户配置文件量身定制的操作。确定潜在客户及其独特特征，以便我们可以为他们提供定制的内容和行动，从而完成购买周期。 如果我们只关注入站策略，我们就有可能错失良机，因为我们没有给予高优先级、高价值的潜在客户所需的关注。 然而，，我们可能会错失产生其他类型潜在客户的机会，这些潜在客户虽然规模较小，但也有可能成为优质客户。 将 ABM 纳入入站策略之前应遵循的步骤 在您的入站策略中实施基于帐户的营销计划之前，重要的是问自己以下问题，并在必要时进行适当的修改： 您的营销和销售团队是否协调一致？在入站策略中，两个团队保持一致非常重要，但在 ABM 中，这一点更为重要。
由于两个团队都关注同一个理想客户形象，因此两个团队之间必须保持持续的沟通和反馈。 您的理想客户形象与其他买家形象有何不同？了解并定义完美客户的特征非常重要，因为 ABM 行动将专 意大利 whatsapp 号码数据 注于这一概况。 哪些内容能与您的理想客户产生最佳互动？一旦确定了此个人资料的特征，确定哪些类型的内容最适合他们就很重要。这样我们就可以从了解他们的品味和需求开始。 您可以在 ABM 入站策略中使用哪些资源？一旦您了解了理想客户档案喜欢的信息类型，您就可以继续评估可以在基于帐户的营销策略中使用哪些现有内容。 适用于工业部门的 ABM 计划示例 在您的入站策略中执行 ABM 计划的最实用方法是创建每天要执行的行动日历，详细说明每个行动的负责领域：营销、销售或两者兼而有之。
让我们制定一个21 天内执行的行动计划的示例： 第 1 天— —生成由营销团队创建的电子邮件，宣布网络研讨会。您所涵盖的内容应旨在吸引您的理想客户形象，重点关注特定的痛点（可以通过您的产品或服务解决的问题）和行业。 第 3 天-销售团队专门给我们想要吸引的客户打电话。第 5 天——两个团队协调的直接邮件邀请人们参加网络研讨会。专注于营销团队确定的痛点，并由销售团队手写发送，以展示个性化的关注。第 10 天–销售团队打来电话重申邀请。第 14 天-营销团队创建的电子邮件，用于提醒并激发参加活动的需求。1日至20日——开展广告宣传活动。第 21 天-网络研讨会 结论 如前所述，基于账户的营销和入站营销的合作是提高工业营销活动效果的关键。