定位 网页 技术堆栈 内容策略 潜在客户开发 销售渠道管理 数据分析 这 7 个元素是拼图的基本组成部分，您需要设计、优化并同步工作才能获得您想要的结果。 工业营销的7个关键 1/7：定位 第一个中心要素，位于一切事物的中心，就是您的定位。我们将定位定义为： 客户对您的业务的看法。 消费者心智定位 有效的定位始于识别和记录您的理想客户如何看待您（无论是作为公司还是作为个人）。接下来，我们创建定位信息，阐明我们如何向这些人提供价值。 第一步：确定你的理想客户 您的第一步是定义理想客户/公司的特征。
您的最佳客户之间有哪些共同点？ 它们有多大尺寸？ 它们位于哪里？ 这些公司内部的哪些因素促使他们进行购买流程？ 购买过程需要多长时间？复杂程度如何？ 销售进展如何？ 客户端有谁参与？ 一旦您确 沙特阿拉伯 whatsapp 号码数据 定了理想的公司或账户，下一步就是识别、定义和描述这些组织中最有可能影响购买过程的人员的特征。 虽然不是每个人都能做出决定，但“采购委员会”是典型的做法，特别是当您销售需要长期销售的复杂解决方案时。 那么，您需要谁来获得您理想的账户中的关注和信任呢？工程师？设施经理？首席执行官还是总裁？ 对于影响购买过程或做出最终决定的每个关键人物，我们都应该问自己这些问题： 你在公司负责什么职责？ 他们有什么权力做出决定？ 从个人角度来说息。
您担心什么？你的目标是什么？ 哪些原因阻碍了你做出决定？你害怕什么？ 您对可能的解决方案有何了解？ 他们看重您和您的公司的哪些方面？ 第 2 步：创建你的定位信息 在业务和个人层面确定了理想客户之后，下一步就是制定定位信息。 我的意思是明确表达的价值主张。 您的定位信息是您在向外界谈论您的业务时在营销和销售沟通中始终使用的信息。 你帮助谁？ 您帮助将哪些业务成果转化为现实？ 在此过程中，您帮助他们解决的最常见问题是什么？ 您提供哪些产品和服务来帮助解决这些问题？ 您与竞争对手有何不同？ 一旦您确定了定位信息，您就会在未来的客户中建立信任。他们会说：“这些人理解我。他们以前解决过我的问题。 ” 这些信息将使您与众多毫无差别的竞争对手区别开来。