您必须仔细选择那些正在经历(或至少可能正在经历)现有安排中相同痛点的潜在客户。如果原因多种多样,您应该将每种原因归类到各自的活动中。
突出当前供应商产品的差距或他们可能遇到的痛点
领先一步!通过识别和强调潜在客户与当前供应商面临的具体缺点或问题,您可以创建一个令人信服的叙述,说明您的解决方案可以满足这些未满足的需求。
这种方法强调了您对他们的挑战的理解,并将您的产品定位为更好的选择。
展示您的产品或服务如何比当前供应商更有效或更具成本效益地解决这些痛点,可以 玻利维亚 数字数据 促使潜在客户重用您的解决方案。
巧妙“礼貌拒绝”
对于 B2B 潜在客户开发而言,即使潜在客户不感兴趣,在与已有供应商联系时获得回应也是一项宝贵的资产。
这些回复表明您的电子邮件已被阅读和考虑,表明了一定程度的参与度。它们认可您的努力,并表明收件人愿意认真回复,而不是忽略您的信息。
您可以通过快速回复来发起对话,突出您的专注力和响应能力。这种方法可以让您解决当前供应商产品中的具体问题或差距。
有效利用每条回复可将潜在的拒绝转化为进一步解释您的价值主张和建立关系的机会。在 Sopro,我们发现通过这样做,您可以将13% 的拒绝转化为积极的机会。
5. 简化复杂的推销方式
挑战
使技术和复杂的解决方案变得易于理解
提出技术或复杂的解决方案可能会因潜在的误解和实施难度而造成勘探障碍。
太过强势可能会让潜在客户被技术术语和复杂细节所淹没,从而导致他们失去兴趣。
向专业受众推销
当向某个利基行业的潜在客户推销时,您可能很容易像平常一样进行研究,并以过于复杂的信息开头,试图强调您如何理解他们的行业或业务的复杂性。
您必须对要解决的解决方案有一个很好的想法,但要避免陷入困境。如果您试图呼应他们的产品或服务的复杂性,但却没有达到目标,您可能无法引起潜在客户的共鸣,最终失去信誉。
解决方案
保持简单
最好的选择是保持简单,尤其是第一次接触潜在客户时。
简化您的推广方式并用通俗易懂的术语清晰地阐述您的解决方案的优势对于克服这些障碍至关重要。确保潜在客户了解价值和集成的简易性可以显著提高对您产品的参与度和兴趣。
不要试图在推广活动中加入外部链接,以帮助尽早解释您的解决方案的好处。游戏的目的是让他们接听电话。确保您的行动号召不会让他们远离您的推广活动,而是帮助他们进一步与您互动。
这可以应用于更小众的行业。不要试图炫耀复杂的知识;向他们提问。表明你想更好地了解他们做什么,以便为他们提供正确的解决方案,这将有助于增加积极的参与度。
解决问题 101:与专家合作
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我们于 2015 年成立,旨在利用世界一流的数据、技术和专家团队彻底改变 B2B 推广方式。Sopro 最初专注于电子邮件,现已发展为提供多渠道、基于意图的潜在客户挖掘服务,目前为全球 600 多家公司提供服务。
Sopro 拥有 300 多名员工,他们通过有意义的销售对话帮助您提高销量。我们为您寻找理想的潜在客户,通过多种渠道向他们发送个性化信息,并在他们准备谈生意时直接将他们与您联系起来。
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