8 个有创意的 ABM 活动示例
Posted: Sat Dec 21, 2024 6:40 am
基于账户的营销 (ABM) 活动是一种集中式 B2B 营销和销售活动，重点关注关键决策者。目标是通过有用的内容、直接消息、电子邮件、视频等为目标账户中的每个人提供个性化的购买体验。 然后，理想情况下，他们会成为客户。
开展 ABM 活动的方式有很多种。但首先，让我们看看为什么要开展 ABM 活动。
为什么要开展 ABM 活动？
您可以开展 ABM 活动来...
吸引理想买家的注意力（在 B2B 的情况下，理想买家是一群人）
当他们开始对你的品牌建立信任时，保持他们的注意力
在他们准备做出购买决定时，成为首选
除了这些优势之外，开展 ABM 活动还有一些好处。
开展 ABM 活动的好处
执行 ABM 活动的优点包括...
自然地协调您的销售和营销团队。甚至客户支持 塞浦路斯电话号码数据 也参与其中。您必须拥有一台运转良好的 ABM 机器，在各个方面提供一致的信息。
您与高价值客户之间的融洽关系会增强。当您成功为高层决策者提供个性化的购买体验时，您的品牌亲和力就会飙升。
易于衡量的投资回报率。您要么获得客户，要么得不到。请记住，高价值客户需要数月才能做出购买决定。有很多变动因素。
将您的销售周期增加到 11。销售人员无需追逐大量不太合格的潜在客户，而是可以专注于获得少数几个高影响力的帐户。
减少客户流失。ABM活动是一种个性化方法，它自然会与决策者建立牢固、持久的关系。它绝非肤浅之举。
开展 ABM 活动的更多优势包括更有效地利用营销预算、更短的销售周期和更好的客户体验。
[听/读：想了解 ABM 吗？这里总结并评级了每本关于 ABM 的书，方便您阅读。
如果您从事 B2B 行业，那么没有理由不针对至少几个理想买家使用 ABM 方法。除非您不追求金钱。
如何开展 ABM 活动？
实际上，您的 ABM 活动可以按照您的意愿变得复杂或简单。这完全取决于您的业务目标。
但是，如果您刚刚开始，请使用这五个步骤作为框架。
1. 确定目标账户
您的受众是谁？您的理想买家是什么样的？您的团队可以处理多少个目标账户？
您选择的目标账户应与您的 ICP（理想客户资料）完全匹配。如果您花费时间和资源来个性化公司的购买体验，请确保它能带来回报。
例如，Sweet Fish瞄准的账户主要针对拥有100名或以上员工的B2B SaaS公司。
2. 确定决策者
一旦你有了目标客户名单，就查看每个客户，确定决策者是谁。通常，做出购买决策的人是高管级别的。
根据您提供的解决方案，您的目标客户可能是 CEO、CFO、销售副总裁、COO 或 CMO。最终决定购买您的解决方案的人是谁？
3. 一对多、一对少、一对一
查看 ABM 活动的一个有用方法是将其归类为一对多、一对几、一对一或三者的组合。
这些类别可帮助您确定内容需要的定制程度。
一对多：一对多广告系列中的内容不会高度定制。您仍在使用自动化来接触大量受众，但应该进行细分。一对多广告系列可能会尝试吸引小众行业的专业人士。
一对少数：在这种情况下，您面向较小的受众群体进行营销，因此您的内容可以更加个性化。您可能试图与利基行业中的特定角色建立关系。一些自动化仍然是必要的，但后续行动和礼物等内容应该个性化。
一对一：一对一活动中的所有内容都应是个性化的，而不仅仅是个性化的。书面内容、视频、电子邮件和礼物都需要为特定帐户中的人员量身定制。一对一活动中应使用很少的自动化功能（如果有的话）。
您开展的 ABM 活动类型取决于帐户的价值。帐户对您的公司越有意义，您就会给予越多的关注。
开展 ABM 活动的方式有很多种。但首先，让我们看看为什么要开展 ABM 活动。
为什么要开展 ABM 活动？
您可以开展 ABM 活动来...
吸引理想买家的注意力（在 B2B 的情况下，理想买家是一群人）
当他们开始对你的品牌建立信任时，保持他们的注意力
在他们准备做出购买决定时，成为首选
除了这些优势之外，开展 ABM 活动还有一些好处。
开展 ABM 活动的好处
执行 ABM 活动的优点包括...
自然地协调您的销售和营销团队。甚至客户支持 塞浦路斯电话号码数据 也参与其中。您必须拥有一台运转良好的 ABM 机器，在各个方面提供一致的信息。
您与高价值客户之间的融洽关系会增强。当您成功为高层决策者提供个性化的购买体验时，您的品牌亲和力就会飙升。
易于衡量的投资回报率。您要么获得客户，要么得不到。请记住，高价值客户需要数月才能做出购买决定。有很多变动因素。
将您的销售周期增加到 11。销售人员无需追逐大量不太合格的潜在客户，而是可以专注于获得少数几个高影响力的帐户。
减少客户流失。ABM活动是一种个性化方法，它自然会与决策者建立牢固、持久的关系。它绝非肤浅之举。
开展 ABM 活动的更多优势包括更有效地利用营销预算、更短的销售周期和更好的客户体验。
[听/读：想了解 ABM 吗？这里总结并评级了每本关于 ABM 的书，方便您阅读。
如果您从事 B2B 行业，那么没有理由不针对至少几个理想买家使用 ABM 方法。除非您不追求金钱。
如何开展 ABM 活动？
实际上，您的 ABM 活动可以按照您的意愿变得复杂或简单。这完全取决于您的业务目标。
但是，如果您刚刚开始，请使用这五个步骤作为框架。
1. 确定目标账户
您的受众是谁？您的理想买家是什么样的？您的团队可以处理多少个目标账户？
您选择的目标账户应与您的 ICP（理想客户资料）完全匹配。如果您花费时间和资源来个性化公司的购买体验，请确保它能带来回报。
例如，Sweet Fish瞄准的账户主要针对拥有100名或以上员工的B2B SaaS公司。
2. 确定决策者
一旦你有了目标客户名单，就查看每个客户，确定决策者是谁。通常，做出购买决策的人是高管级别的。
根据您提供的解决方案，您的目标客户可能是 CEO、CFO、销售副总裁、COO 或 CMO。最终决定购买您的解决方案的人是谁？
3. 一对多、一对少、一对一
查看 ABM 活动的一个有用方法是将其归类为一对多、一对几、一对一或三者的组合。
这些类别可帮助您确定内容需要的定制程度。
一对多：一对多广告系列中的内容不会高度定制。您仍在使用自动化来接触大量受众，但应该进行细分。一对多广告系列可能会尝试吸引小众行业的专业人士。
一对少数：在这种情况下，您面向较小的受众群体进行营销，因此您的内容可以更加个性化。您可能试图与利基行业中的特定角色建立关系。一些自动化仍然是必要的，但后续行动和礼物等内容应该个性化。
一对一：一对一活动中的所有内容都应是个性化的，而不仅仅是个性化的。书面内容、视频、电子邮件和礼物都需要为特定帐户中的人员量身定制。一对一活动中应使用很少的自动化功能（如果有的话）。
您开展的 ABM 活动类型取决于帐户的价值。帐户对您的公司越有意义，您就会给予越多的关注。