有什么问题？事实证明，最有可能阅读您的内容的受众不一定是现在想要购买您的产品的受众。
如果根据转化为机会的 MQL 数量来判断销售额，那么业务中的摩擦就在于系统：实现目标的营销团队与达到目标的销售团队并不一致。
专注于生成 MQL 而不是收入和需求的团队将继续难以协调，并且无法充分执行ABM 活动或为客户提供无缝体验。
与您的销售同事联系并讨论如何建立流程、定期会议以及其他相互倾听和学习的方式。
销售部门可以教给营销部门很多东西。例如，在使用 MQL 的呼叫中会发生什么？销售团队反复遇到哪些反对意见？通话中提到了哪些内容？
另一方面，销售部门可以向营销部门的同事学习。市场营销部 白俄罗斯商业名录 门提供什么内容以及为什么？您是如何改变细分的？销售部门如何在通话中看到它？成功的交易中最受关注的内容是什么？
一旦销售和营销部门彼此更好地了解，他们就可以做出明智的决策，帮助双方取得胜利。一旦达成相互理解，团队就可以开始讨论可能对管道产生重大影响的重要决策：
我们应该专注于捕捉 MQL 还是应该开放内容来推动需求？
我们是否应该以不同于当前的方式定义 MQL？
我们如何支持异步购买并在涉及销售部门之前获得 SQL 或销售合格机会 (SQO) 状态？
与“这个月你为什么给我发了这么多垃圾线索？”相比，这种提问方式更有成效。
05. 成功执行 ABM 行动
本系列中的最后一个挑战是与未对齐的团队一起成功执行 ABM 比赛的挑战。最终还是做不到！
上述所有问题领域（交接不畅、系统分散、数据不一致以及 MQL 争夺战）都阻碍组织成功执行ABM 行动，尤其是大规模行动。
当销售和营销之间互不沟通时，为什么实现 ABM 目标如此困难？这是因为 ABM 要求您不仅要遵守单个 MQL 或 SQL 定义，还必须定义整个采购委员会。这意味着更多的交接、系统、数据和目标协调。