客户可以通过多种方式在网上找到您。当他们接触到您的品牌时，会考虑多种因素来决定是否将您列入候选名单。很多情况下，他们可能已经熟悉您的公司，并希望进一步了解您的产品如何帮助他们。以下是一些成功的医疗保健营销策略案例。
搜索引擎优化
SEO（搜索引擎优化）可以让内容被搜索引擎注意到。搜索引擎 波斯尼亚和黑塞哥维那电话号码列表 会将相关网站推送到列表顶部。因此，您必须将网站关键词与目标受众使用的搜索词相匹配。
您必须了解用户的意图、词汇选择以及使用长短语搜索的倾向。许多 SEO 工具可以帮助您——Ahrefs 、 Semrush和KWfinder只是其中的几个。
根据以下因素选择目标关键词：
关键词的整体热度。即该关键词的搜索量，或者有多少人使用该关键词进行搜索。
关键词的竞争力。例如，热门产品的关键词排名可能比较困难。
短语和长尾关键词。这些是更长、更具体的关键词和短语，虽然搜索频率不高，但它们可以表明强烈的购买意愿。
在关注SEO时，别忘了在行业目录中发布文章的目标网站。许多医疗专业人士时间紧迫，会先在目录网站上进行研究。这些网站是医疗专业人士的首选资源，为他们提供实践所需的一切。
Qmed是全球唯一一家医疗器械和体外诊断行业预审合格供应商名录，吸引了众多供应商以及寻求采购各类产品的客户。
qmed目录
SEO 的另一个方面是网站优化。这意味着确保您的页面具有正确的 SEO HTML 标签、H1 标题以及产品页面之间的内部标签和链接。对于您的电商分类页面，请确保包含准确的描述、相关的关键词或涵盖产品最常见问题的常见问题解答。
Igual 是一家位于法国的医疗设备和产品批发商。该公司通过其电商网站向用户提供技术参数、可下载的文档以及相关产品。
虚拟站点
网站体验
除了让您的网站对搜索引擎有吸引力之外，它还必须对访问者有吸引力。如果您不提供客户所需的信息，他们就会转向竞争对手。
Midwest Dental 为美国中西部的牙科诊所提供最新的技术和耗材。该经销商发布了订购教程视频，以简化客户的学习过程。
oro 教程
电子邮件
电子邮件之所以有效，是因为它可以个性化。有效、有说服力的信息传递和强有力的行动号召能够引导读者采取行动。从 MailChimp 到 Hubspot，市面上有许多电子邮件营销工具，它们可以让你精准定位信息、开展多个营销活动，并进行 A/B 测试，从而获得最高的投资回报率。
FullScript 是一家B2B 平台，销售维生素和补充剂。他们的促销邮件会邀请读者阅读一篇展示其产品健康益处的文章。最棒的是，邮件中会显示一个行动号召，让读者在阅读几句话后继续阅读。
完整脚本
内容营销
优质内容是提升用户参与度的关键，也是吸引潜在客户访问网站的有效途径。通过提供多种类型的内容，例如信息图表、文章、指南、视频、访谈、播客和产品比价网站，让您的受众脱颖而出。提供与主题相关的新颖且具有教育意义的信息。内容营销可以包括：
白皮书、说明、教程和用户指南的资源库。
一个包含有关不同产品的信息和比较文章的博客。
针对医疗行业人物感兴趣的文章。
Midway Dental Supply 是一家独立的牙科用品公司，服务于印第安纳州、密歇根州和伊利诺伊州东北部。他们的 Midway 教育中心是一个学习门户，旨在为牙科专业人士提供行业最新发展信息。
中途学习
制定数字医疗营销策略
现在您已经了解了医疗保健数字营销的基础知识，请将所学知识付诸实践。
1. 随时了解行业动态
医疗保健行业瞬息万变。紧跟行业发展步伐。客户信赖您的知识和专业技能。在内容创作过程中充分利用这些知识和专业技能。最后，不要忘记您的竞争对手。学习他们的成功经验，改进他们的不足之处。
2. 尽早让内部团队参与进来
为了最大限度地发挥团队的潜力，您需要尽早获得认同。您的员工是宝贵的资源，能够帮助您识别客户需求和痛点。他们还能为您提供行业知识，并在采购流程的各个阶段为您提供与客户互动的建议。
3. 设定目标和行动计划
设定你的目标——可以是提升你的SEO、优化你的内容策略，或者提高电子邮件的打开率。根据这些目标来确定必要的任务。想想需要关注的相邻活动——构建电商能力、增强IT资源以及在预算中分配资源。
4. 回顾进展并分析结果
除了分析和报告之外，您可能还需要定期召开面对面会议来讨论进度。有时，您可能需要重新调整目标或微调进度跟踪指标。这些指标可以包括里程碑（例如完成特定任务）或可量化的指标（例如流量数据、电子邮件打开率和转化率）。
为了帮助 B2B 企业最大限度地发挥其营销成果，我们创建了一份指南，帮助制造商和分销商了解 B2B 营销格局。这份指南旨在帮助刚接触数字营销或对目前进展不满意的线下 B2B 企业。