利用数字工具最大化成本效益
广告费用、展会展示等传统营销手段成本高昂，而且其效果也难以清晰衡量。相比之下，需求生成利用营销自动化 (MA) 和 CRM 等数字工具来可视化潜在客户的行为并实现有效的跟进。人力资源行业的一家公司创建了一个流程，可以根据其网站的浏览历史来确定兴趣程度，并允许销售代表立即联系热门线索。结果，销售率提高了，同时减少了不必要的接触，使营销投资回报率翻了一番。数字工具对于最大程度提高成本效益至关重要。
营销部门和销售部门之间的协作直接影响需求生成的结果。一家成功的公司设定了共同的 KPI，并通过定期会议彻底共享信息，以消除部门之间的差距。例如，我们创建了一个系统，其中销售人员为营销产生 印度尼西亚电报数据 的潜在客户提供反馈，直到潜在客户被找到。这将使未来的营销计划能够更有效、更精确地调整。此外，通过让销售人员配合内容创作，可以实现更好地反映现场人员声音的营销。跨部门合作体系的建立，提高了整个团队的积极性，使得团队能够为客户提供始终如一的价值。成功的关键在于“共同创造”。
需求生成在B2B业务中起什么实际作用？
在 B2B（企业对企业）中，购买决策涉及多方，并且往往是一个漫长的过程。因此，一次性的销售活动通常不会带来购买，需要不断与潜在客户建立关系。这就是需求生成发挥关键作用的地方。向潜在客户明确问题、逐步建立信任并培养他们的购买欲望的过程在 B2B 世界中特别有效。通过与销售协作的战略营销设计，可以高效地创造商机并提高成功率。作为适应B2B复杂采购结构的一种手段，需求生成将变得越来越不可或缺。