需要考虑的事项——驱动型问答
Posted: Wed Apr 23, 2025 5:19 am
动力十足意味着什么？拥有动力吗？它对销售成功重要吗？动力从何而来？它可以被传授吗？作为一名销售经理，最艰巨的挑战之一就是招聘优秀人才。即使经过多次面试、销售评估考试，并联系了无可挑剔的推荐人，仍然可能招不到合适的人才。是什么让他们不够格？我可以用一个词来概括：动力。
以我的经验来看，很难判断一个人是否有动力。电报数据 大多数（如果不是全部的话）潜在候选人只会说说而已，但真正能做到的却寥寥无几。几个月后，他们的动力，或者说缺乏动力，通常会让我开始感到沮丧。那些既有动力又真正做到动力十足的人，就像一股清风。我几年前就开始分析后者，以下是我的发现。
顿悟
作为一名前企业主，我对员工似乎缺乏成功的渴望感到沮丧。我的结论是，也许他们没有足够的“投入”。我设计了一些富有创意的薪酬方案，包括可能的激励和奖金，但收效甚微。虽然金钱或缺乏激励可以起到激励作用，但这远非我所追求的。他们的创造力、动力和干劲都去哪儿了？
这让我在招聘和管理理念上达到了一个新的高度。我会雇佣有干劲的人。这样我就能带领我的业务、销售和管理团队，达到我，更重要的是，我们，所期望的成功水平。
首先，我需要一个关于“驱动力”的具体定义。这很简单。嗯……其实并非如此。我做了一些研究，发现关于“驱动力”的定义五花八门。反正没有一个能完全描述我所理解的“被驱动”的概念。最后，我决定自己定义一个，这个定义已经让我受益匪浅了一段时间。
成功几乎完全取决于动力和毅力。而额外的精力，用来再次努力或尝试新的方法，正是成功的秘诀。——丹尼斯·韦特利
被驱动解释
为了聘请到有动力的销售和管理专家，我们需要对“动力”的含义有基本的了解。我巧妙地（至少我认为如此）将“动力”分解为五个部分，清晰地阐述了这一点。
DRIVE 的组件
自律——高度专注于手头的工作。高度专注看似显而易见，但不幸的是，对于普通的销售人员来说并非如此。在我的管理生涯中，我发现销售人员通常都有点“ADD”（注意力缺陷障碍）。虽然他们可能没有被诊断出来，但他们拥有许多相同的显著特征。仅仅是“自律”这个词就让大多数销售人员感到不安。然而，真正优秀的成功销售人员往往在职业生涯中以某种方式克服了这个问题。没有自律，成功几乎不可能实现。
足智多谋——无论面临何种障碍，都能找到成功的方法。乐观乐观。懂得教育、人脉和团队的价值。
独辟蹊径——思维独特。睿智。在现有机会中寻找机会，也不论机会之外。
贪婪——积极进取，竞争意识强，不达目标绝不罢休。这是一种心态，是对成功的强烈渴望和执着追求。当其他人都放弃的时候，贪婪的销售专家仍在寻找方法，取得成功。
创业型人才——不把职业视为一份工作。有远见，充满激情。敬业精神，不惧投入时间。金钱通常不是他们唯一的动力。追求成功。
需要考虑的事项——驱动型问答
问：以上任何一个要素缺失，还能保持动力吗？
答：不行！想要拥有成功的动力，需要具备所有“动力”要素。
问：驱动力是可以后天习得的吗？还是说它是与生俱来的？
答：我们生来就被赋予了“天生的好奇心”，并渴望探索。有些人的好奇心比其他人更强。环境也起着重要作用。最终，每个人都可以培养和拓展自己的基本驱动力。
问：动力对销售成功真的那么重要吗？
答：动力不仅重要，而且对长期成功至关重要。
我探寻一个人驱动力的方法之一是让他们当面亲自定义驱动力。我这样做是因为我是在他们没有任何准备的情况下采访他们。我想看看他们的直觉反应和回应。我还要求他们填写一份销售问卷。与销售流程相关的基本问题。通常当两者都做完后，我就能很清楚地知道他们是否有销售能力以及是否有驱动力去实现目标。虽然其中一些可能比较主观，但对我来说，重要的是看看他们是否与我拥有相同的基本销售理念和驱动力。如果是这样，就会产生一种同志情谊或联系，成功就开始了。通常很快就会实现。这难道不是我们作为经理和老板最终寻求的吗？
以我的经验来看，很难判断一个人是否有动力。电报数据 大多数（如果不是全部的话）潜在候选人只会说说而已，但真正能做到的却寥寥无几。几个月后，他们的动力，或者说缺乏动力，通常会让我开始感到沮丧。那些既有动力又真正做到动力十足的人，就像一股清风。我几年前就开始分析后者，以下是我的发现。
顿悟
作为一名前企业主，我对员工似乎缺乏成功的渴望感到沮丧。我的结论是，也许他们没有足够的“投入”。我设计了一些富有创意的薪酬方案，包括可能的激励和奖金，但收效甚微。虽然金钱或缺乏激励可以起到激励作用，但这远非我所追求的。他们的创造力、动力和干劲都去哪儿了？
这让我在招聘和管理理念上达到了一个新的高度。我会雇佣有干劲的人。这样我就能带领我的业务、销售和管理团队，达到我，更重要的是，我们，所期望的成功水平。
首先，我需要一个关于“驱动力”的具体定义。这很简单。嗯……其实并非如此。我做了一些研究，发现关于“驱动力”的定义五花八门。反正没有一个能完全描述我所理解的“被驱动”的概念。最后，我决定自己定义一个，这个定义已经让我受益匪浅了一段时间。
成功几乎完全取决于动力和毅力。而额外的精力，用来再次努力或尝试新的方法，正是成功的秘诀。——丹尼斯·韦特利
被驱动解释
为了聘请到有动力的销售和管理专家，我们需要对“动力”的含义有基本的了解。我巧妙地（至少我认为如此）将“动力”分解为五个部分，清晰地阐述了这一点。
DRIVE 的组件
自律——高度专注于手头的工作。高度专注看似显而易见，但不幸的是，对于普通的销售人员来说并非如此。在我的管理生涯中，我发现销售人员通常都有点“ADD”（注意力缺陷障碍）。虽然他们可能没有被诊断出来，但他们拥有许多相同的显著特征。仅仅是“自律”这个词就让大多数销售人员感到不安。然而，真正优秀的成功销售人员往往在职业生涯中以某种方式克服了这个问题。没有自律，成功几乎不可能实现。
足智多谋——无论面临何种障碍，都能找到成功的方法。乐观乐观。懂得教育、人脉和团队的价值。
独辟蹊径——思维独特。睿智。在现有机会中寻找机会，也不论机会之外。
贪婪——积极进取，竞争意识强，不达目标绝不罢休。这是一种心态，是对成功的强烈渴望和执着追求。当其他人都放弃的时候，贪婪的销售专家仍在寻找方法，取得成功。
创业型人才——不把职业视为一份工作。有远见，充满激情。敬业精神，不惧投入时间。金钱通常不是他们唯一的动力。追求成功。
需要考虑的事项——驱动型问答
问：以上任何一个要素缺失，还能保持动力吗？
答：不行！想要拥有成功的动力，需要具备所有“动力”要素。
问：驱动力是可以后天习得的吗？还是说它是与生俱来的？
答：我们生来就被赋予了“天生的好奇心”，并渴望探索。有些人的好奇心比其他人更强。环境也起着重要作用。最终，每个人都可以培养和拓展自己的基本驱动力。
问：动力对销售成功真的那么重要吗？
答：动力不仅重要，而且对长期成功至关重要。
我探寻一个人驱动力的方法之一是让他们当面亲自定义驱动力。我这样做是因为我是在他们没有任何准备的情况下采访他们。我想看看他们的直觉反应和回应。我还要求他们填写一份销售问卷。与销售流程相关的基本问题。通常当两者都做完后，我就能很清楚地知道他们是否有销售能力以及是否有驱动力去实现目标。虽然其中一些可能比较主观，但对我来说，重要的是看看他们是否与我拥有相同的基本销售理念和驱动力。如果是这样，就会产生一种同志情谊或联系，成功就开始了。通常很快就会实现。这难道不是我们作为经理和老板最终寻求的吗？