Как и любой другой сектор, рынок недвижимости ощущает номер телефона франции структурировать свою модель продаж. Поскольку он имеет дело с дорогостоящими инвестициями, ему необходимо быть кратким в своей коммерческой речи и хорошо понимать весь путь продаж.
В сегодняшней статье мы научим вас всему, что вам нужно знать о коммерческом процессе. Его этапы, преимущества и, прежде всего, как применить это на практике у своего разработчика.
Готовы ли вы узнать больше? Следуйте вместе с нами!
Этапы коммерческого процесса
Бизнес-процесс: рука соединяет деревянные блоки вместе
Во-первых, прежде чем понять этапы, из которых состоит коммерческий процесс, важно все-таки уточнить, что это такое.
Бизнес -процесс — это путь , которым следует компания для обеспечения продажи. Другими словами, структурированный коммерческий процесс охватывает все усилия по продажам одной или нескольких команд. Таким образом создается график действий , которым необходимо следовать : это коммерческий процесс.
Коммерческий процесс, мало чем отличающийся от других методологий, состоит из этапов . Хотя они проявляются по-разному в зависимости от организации, три модуля всегда являются частью хорошего процесса: предпродажная подготовка, продажи и послепродажное обслуживание.
Предварительная продажа: предпродажная подготовка включает в себя все усилия, предпринятые до момента продажи. Таким образом, например, питание, квалификация, холодные звонки и холодные электронные письма могут быть стратегиями, применяемыми во время предварительных продаж. Основная цель этого шага — подготовить лида к покупке.
Продажа: продажа – это эффективное закрытие сделки. Для рынка недвижимости сама продажа может рассматриваться как подписание договора или передача ключей, а ее целью является установление партнерских отношений между клиентом и компанией.
Послепродажное обслуживание: наконец, послепродажное обслуживание является заключительным, но никогда не завершающимся этапом коммерческого процесса. Именно благодаря этому ваш разработчик будет развивать доверительные отношения с вашим клиентом, а ваша главная цель — укрепить связь между вашим разработчиком и вашим клиентом.