Tipps: So funktioniert Performance Marketing

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Damit Performance Marketing am Ende aussagekräftige Ergebnisse liefert, müssen die Kampagnen gut geplant und strukturiert sein. Außerdem müssen Ziele und KPIs aufeinander abgestimmt sein, damit sich für die Marketing-Strategie die richtigen Schlüsse ableiten lassen.

1. Marketingziele formulieren

Zu Beginn jeder Kampagne sollten Ziele definiert sein, an denen der (Miss-)Erfolg festgemacht werden kann. Diese Ziele sollten klar formuliert und messbar sein. Zum Beispiel: 1.000 neue Newsletter-Abonnenten innerhalb von einem Monat. Je konkreter die Ziele, umso besser lassen sie sich messen. Es empfiehlt sich außerdem, kurz-, mittel- und langfristige Ziele zu setzen benin phone number data über den Verlauf der Kampagne hinweg.

2. Instrumente auswählen

Worüber sollen diese Ziele erreicht werden? Die Kanäle der Kampagne sind wichtig und sollten gut überlegt sein. Sie haben alle Vor- und Nachteile. Lassen sich beispielsweise Ihre Newsletter-Abonnenten besser mit Social Media Kampagnen oder durch Suchmaschinenmarketing der Webseite generieren?

Manchmal macht auch ein individueller Marketing-Mix Sinn. Pluspunkte bei den Kunden sammeln Sie, indem Sie alle Ihre Kanäle nahtlos und übergreifend aufeinander abstimmen. Wie das funktioniert, erfahren Sie hier: Omnichannel Marketing.

3. Überwachen der Kampagnen

Mit verschiedenen Tools und technischen Möglichkeiten lassen sich die definierten Ziel-KPIs nun überwachen – und das meist in Echtzeit. Mit den passenden Tracking-Tools wie etwa Google Analytics werden transparente Entscheidungsprozesse möglich. Die Ergebnisse sollten dabei sehr regelmäßig überwacht werden, um bei Bedarf sofort einzugreifen.

4. Optimierung der Maßnahmen

Spiegeln die gemessenen Ergebnisse das wieder, was man sich erwartet oder erhofft hatte? Oder eher nicht? So oder so: Anhand der Zahlen und Daten können die Kampagnen oder Teile davon sofort optimiert werden, bis das Ergebnis dem entspricht, was man sich als Ziel gesetzt hat. Insbesondere zu Beginn einer Kampagne ist daher empfehlenswert, die Zahlen sehr regelmäßig zu überprüfen.