战略信息传递在培养营销合格的潜在客户并引导他们进入转化之旅的下一阶段方面发挥着关键作用。
内容营销产生的 MQL 比传统营销多三倍，而成 零售电子邮件列表 本却降低 62%。
定制内容
认识到他们的具体需求：在 MQL 阶段，潜在客户已经超越了最初的意识阶段。他们正在积极寻求更多信息，因此认识并满足他们的需求至关重要。为 MQL 制作信息需要深入了解与该受众产生共鸣的挑战、痛点和问题。营销人员可以通过将内容与他们的兴趣相结合来建立更有意义的联系。
创建引人入胜且信息丰富的内容： MQL 渴望超越表面信息的有价值的内容。现在是时候提供深入的资源、案例研究和见解来阐明品牌体验了。无论是博客文章、白皮书还是互动网络研讨会，目标都是让 MQL 参与到具有教育意义、告知意义的内容中，并将品牌定位为值得信赖的知识来源。
利用个性化
个性化信息的力量：个性化是将信息传递提升到全新水平的秘密武器。MQL 已经表现出兴趣；现在是时候直接谈论他们的喜好了。营销人员可以使用在潜在客户培育过程中收集的数据，根据行为、人口统计和过去的互动来个性化信息。无论是通过姓名称呼他们还是推荐符合他们兴趣的内容，个性化都会增加您信息的相关性。
个性化沟通策略：实施有效的个性化需要战略方法。营销人员可以根据行为、行业或特定行动对其 MQL 进行细分。自动电子邮件活动、动态网站内容和个性化推荐是传递定制信息的有力工具。营销人员可以向 MQL 表明品牌了解他们的个人需求，从而培养一种联系感和忠诚度。
为 MQL 创建消息并不是一项放之四海而皆准的活动。它与准确性、相关性以及与现阶段潜在客户的独特特征的共鸣有关。通过向 MQL 提供直接满足其需求的内容并使用个性化技术，您可以引导潜在客户完成超越交易参与的旅程，培养超越转化点的关系。