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建立可持续的关系,而不仅仅是一次性销售。 目标角色 vs. 购买者角色:功能性角色 vs. 情感性角色 定义目标就是建立游戏的界限:年龄、地点、部门、角色等。 建立买家角色意味着赋予该群体面孔、声音和情感。 在 Sneakerlost,我们在两个层面上开展工作,因为我们需要了解: 哪些数据定义了您的理想客户。 哪些恐惧、欲望或摩擦会影响您的购买决定。 如何有效地(并以可操作的方式)定义目标 1)我们进行调查,但要有重点。 我们并不寻求了解一切,而是寻求了解真正重要的事物: 人口统计:年龄、地点、职业、公司内的角色。