虽然这在一定程度上仍然正确，但情况已经发生了变化，美国手机号码列表 买家旅程已经发生了变化。销售对话的成功不再取决于演示，潜在客户在进行这些对话时会进行大量的研究来支持他们。他们不再需要演示——通常，他们需要的是有限的免费版本。
免费增值和演示请求如何交叉
根据HubSpot, “演示请求是软件解决方案的预览版或试用版，一旦潜在客户提供其联系信息，公司就会免费分发。演示仅在有限的时间内有效，通常由销售代表通过电话或视频会议进行，向潜在客户展示产品功能。”
过去，演示非常成功，因为它们让潜在客户在承诺购买之前大致了解产品或服务的实际样子，以及它如何提供价值。这与免费增值然而，免费增值产品的免费版本是无限期提供的，而作为演示的一部分提供的免费试用则只持续一段时间。
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现在，销售流程已经发生了变化，潜在客户会提前做更多研究。这意味着大部分购买过程在潜在客户与销售团队交谈之前就开始发生了。
这并不意味着销售已被排除在流程之外——你的销售团队与潜在客户互动的方式有所不同，包括接触点发生。您的买家将拥有更大的自主权，而这种自主权带来了在购买前真正尝试的愿望。
因此，公司已转向在其产品中提供免费试用版或免费增值版市场进入策略而不是演示。现在人们可以通过不同的方式进入渠道，甚至无需与贵公司的人员接触。潜在客户无需通过销售代表作为看门人，而是可以将他们的参与限制在您的登录页面上，以访问您的产品或服务的免费试用版或免费增值版。