我们都喜欢获得折扣。购买产品的费用较低，使得许多人等待特定的日期，例如黑色星期五和顾客日——这些日期在 2021 年在大品牌中获得了空间。
然而，销售经理的职责是知道何时提供这些折扣。没有组织和计划的报价最终可能会让顾客沉迷于低成本，并使品牌因其价格和条件而不是产品而闻名。
另一个问题是提供的折扣无法覆盖您的利润率，导致销售额增加，但无法保证足够的现金流。
了解如何以正确的方式给客户折扣，避免失去业务并确 萨尔瓦多电话号码库 100k 套餐 保公司的顺利运营。阅读愉快！
如何给顾客折扣：7个良好做法
折扣必须在您的公司内发挥战略作用，例如强化品牌、吸引更多受众、缓解库存积压或增加现金流。了解 7 种实践，将您的公司与这些策略联系起来。
1. 用你的产品而非价格赢得人们的青睐
要了解如何果断地向客户提供折扣，首先要加强你的产品。市场上有些产品以其名称和质量而闻名，无论价格如何变化，人们都会继续购买。
如果您的商品仅以价格为目标，那么客户将始终等待更低的价格，这可能会损害您的利润率并阻碍品牌发展。
2.了解你的利润
提供折扣需要对您的产品有大量的了解，这包括您的整个生产。重要的是要保持更新的计算以及构成它的各个阶段所涉及的所有费用。
一旦您认识到成本，您就可以考虑产品的利润率是多少，包括可能的折扣。
例如，您得出的结论是，理想的利润率为生产成本的 30%，而保持业务健康运行的最低利润率为 15%。因此，您的折扣不能超过 15% 的利润率。
3.研究产品的季节性
在了解如何向客户提供折扣时，还需要结合有关产品的知识来研究季节性。检查销售量最高的季节以及条目流量减少的季节。
利用这些信息，您将能够制定策略，在客户购买量减少时准确提供折扣。如果您有多种产品，则必须尊重每一种产品的季节性，避免提供涵盖所有商品的折扣。
4.针对特定产品提供折扣
如果您使用一系列产品，您就会知道有些产品最终会有库存。您的销售额最终会被其他选择超越，并且由于它们占用的空间，它们最终对您不再那么有趣，而对客户来说，由于价格，它们最终不再那么有趣。
这次是对这些特定产品应用折扣的理想时机。你可以通过将它们分成一个部门来做到这一点——比如著名的库存清仓或电子商务专卖店——或者通过提供捆绑销售：“购买 x 产品并以折扣价获得该产品（剩余库存的产品）”。
5. 提高平均购买票数
了解如何向客户提供折扣还涉及加强构成该品牌的所有产 品的销售，而不仅仅是那些将获得优惠的产品。此优惠最常见的形式是通过最低购买量。
您可以设置一个值，并且仅当购买量大于该值时才应用折扣。例如：“购买超过 R$200.00 可获得 10% 折扣”。
与上述主题相关，您还可以使用此策略来释放长期闲置的产品库存，例如：“购买超过 500.00 雷亚尔，获取产品 x”。
6. 提供个性化折扣
对于以个性化方式管理客户的企业来说（实现这一点的一个很好的方法是拥有潜在客户管理解决方案），针对个人提供折扣是很有趣的。
想要加强与客户关系、建立忠诚度的品牌会使用此策略。一个例子是在客户生日周期间通过电子邮件发送的折扣优惠券。
7.表现出紧迫感并知道如何说不
最后，记住不要让你的客户习惯低价。每当促销实施时，都要设定结束的最后期限，并向消费者表明这是暂时的。
在所有提到的情况下，特殊条件，无论是优惠券、捆绑销售还是最低购买价值折扣，客户必须意识到机会是独一无二的。
处理这种紧迫性还意味着不要屈服于客户的冲击。遵守规定的日期和条件，不允许讨价还价成为您业务的一部分，这可以使客户的折扣自然化。
不断改进您的销售部门
了解如何向客户提供折扣是一项涉及有关消费者受众和产品的知识的任务。如果做得好，折扣可以加强和补充销售策略。