成功案例：使用 Salesforce 提高业务效率的示例
以下是一家成功利用 Salesforce 提高业务效率的公司案例。
该公司定制了标准 Salesforce 对象，以了解整个销售流程。
这使您的销售团队可以实时了解每个销售线索的状态和每笔交易的进度。
自定义报告和仪表板还可以更轻松地分析销售业绩并快速做出决策。
结果，销售活动变得更加高效，销售额也增加了。
这些成功案例证明了使用 Salesforce 对提高公司业务效率可以产生的积极影响。
Marketo
Marketo 是一个广泛应用于营销自动化领域的平台，提供包括潜在客户生成、潜在客户培育、客户数据管理以及营销活动执行和有效性衡量在内的广泛功能。
特别是它与Salesforce具有强大的数据集成，有助于促进营销和销售之间的无缝集成。
下面，我们将仔细了解 Marketo 的基本功能以及它们如何协同工作。
Marketo 的基本功能和角色
Marketo 的基本功能包括潜在客户生成、潜在客户培育、电子邮件营销、研讨会/活动管理和活动跟踪。
通过这些功能，企业可以吸引、培养潜在客户并最终将其转化为买家。
特别是潜在客户培育功能可以自动化整个客户生命周期内的沟通，使潜在客户培育更加高效。
这有助于您的营销团队准备好购买线索并将其交给您的销售团队。
功能 概述
潜在客户管理 在适当的时间收集、细分、评分并将销售线索传递给您的销售团队。
电子邮件营销 自动向目标受众 俄罗斯电报数据 发送个性化电子邮件并进行衡量。
营销自动化 它通过自动化活动规划、执行和衡量来帮助您培养潜在客户。
研讨会/活动管理 高效管理研讨会和活动注册、参与者管理和后续工作。
活动追踪 跟踪潜在客户行为数据，评估他们的购买意图并优化您的方法。
Salesforce 集成 与 Salesforce 的无缝集成允许实时同步潜在客户信息。
分析和报告 实时分析活动绩效数据并创建自定义报告。
Marketo 如何捕获潜在客户数据
Marketo 提供多种方式来捕获潜在客户数据。
首先，您可以通过网络表单收集潜在客户信息。
这意味着当潜在客户在企业网站上输入他们的信息时，Marketo 会自动收集和管理数据。
您还可以从列表导入数据，从而可以将外部方提供的潜在客户列表导入到 Marketo 并进行管理。
此外，它还支持名片的单独输入，允许销售代表手动输入他们获得的名片信息并将其添加到他们的 Marketo 数据库中。
通过利用这些方法，公司可以从各种渠道收集潜在客户数据并集中管理。