Игнорирование важности многоканального охвата

[mstnahima05]

Полагаться исключительно на один канал — например, электронную почту или LinkedIn — для ваших усилий по генерации исходящих лидов — это серьезное упущение. Сегодняшние лица, принимающие решения, завалены сообщениями на разных платформах, и ваш лучший шанс привлечь их внимание — это стратегический многоканальный подход. Ограничение себя одним методом ограничивает ваш охват и снижает ваши шансы на взаимодействие с потенциальными лидами. Надежная исходящая стратегия должна интегрировать электронную почту, холодные звонки, сообщения LinkedIn, взаимодействие в социальных сетях и даже прямую почтовую рассылку, если это уместно.
Игнорирование аналитики данных и показателей производительности
Огромная ошибка в исходящей генерации лидов — это слепая работа без отслеживания ключевых показателей эффективности (KPI). Когда компании игнорируют аналитику, они упускают ценную информацию, которая может улучшить стратегии охвата и повысить База телефонов рентабельность инвестиций. Такие показатели, как показатели открытия, кликабельности, отклика и конверсии, дают ясную картину того, что работает, а что нет. Без этих данных вы, по сути, угадываете и надеетесь на результаты. Аналитика помогает вам определить, какие сообщения лучше всего находят отклик, какие каналы наиболее эффективны и какие лиды с большей вероятностью конвертируются. Кроме того, отслеживание показателей позволяет постоянно улучшать.

Идея состоит в том, чтобы встречать потенциальных клиентов там, где они находятся, и использовать сильные стороны каждой платформы в своих интересах. Например, в то время как электронная почта отлично подходит для подробных сообщений, LinkedIn идеально подходит для построения взаимопонимания и демонстрации лидерства мысли. Телефонные звонки добавляют личный штрих, который не могут воспроизвести цифровые каналы. Пренебрежение этим разнообразным подходом может привести к низкой вовлеченности и более медленному циклу продаж. Объединение нескольких каналов помогает укрепить доверие, повысить видимость и ускорить конверсию лидов.